高档次产品生产出来了？怎么打开销路

建议找之前合作的老客户，进行产品性能等方面的实际测试，必要的时候可以免费让他们试用，来检验你们的新产品的品质，相信如果品质能达到并超越客户的需求，客户肯定会接受的。 面对你们现在出现的几类问题，南泰彩钢结合个人经验提出以下意见： 1.针对其他厂家的稳定客户，你们要想轻易的利用自己的新产品打动他们，那是不太现实的。对方凭什么要抛弃长期合作的厂家跟你们合作？你们的产品有什么优势？你们的价格有什么合理性？这些都是需要你们自己跟那些客户做出一定的解释还有长期的跟进，让对方了解你们企业的实力了解你们的产品。客户第一次拒绝你们的样品，但是你们可以尝试第二次第三次，机会都是给有准备的人的！ 2.跟客户提出可以亲自到工厂来参观，并且亲自做实验，让他们当场见证产品的有效性。或者做成视频传给客户看，这样让他们更加轻松方便的了解产品，不需要他们亲自实验就可以知道产品的特性。 3.对于那些只比价格的客户，抓住客户的心理，便宜没好货，好货不便宜，这是大部分商人的思想。但是，你们要明确一点让客户知道，这是你们公司的新产品，现在是在推广时期，所以是让利给客户，让客户有捡到便宜的感觉，并不是真正的便宜，而是在基础上给客户打折。还有你们要做的就是服务、售后这都是可以让客户进行对比的。,很简单，就2个方法：

第一，用老客户的成功故事,讲给潜在的、还在用进口产品的新客户听，拍录像、出证明。

第二，互联网精神，让潜在客户免费体验。 精华回答 5 ,我公司是一家专业生产煅烧氧化铝的的厂家，金融危机以前由于生意好，压力不大，也没有重视新产品的研发，金融危机的到来一下使我公司的业务量减少一半。两个原因;第一是客户订单量减少，第二是产品更新慢，丢失一些客户。痛定思痛09年初公司决定花大力气研发新产品，经过18个月的艰苦努力，终于在01年的8月，生产出了能代替进口氧化铝的氧化铝抛光粉。但是现在推销起来并没有想象的那么顺利，我公司业务员反馈有两大原因:

1.一些大的厂家用进口氧化铝粉时间长供销稳定了，我们就是价格比进口粉低，他们也不想轻易的改变，因此他们连是样品的机会都不给你。

2.有些客户以前可能试国产粉是的都烦了，他们根本就不相信国内能有厂家能做到进口氧化铝粉的水平，所以这些客户根本也不给试样板的机会。

3.有些客户用别的国内厂家的价格跟我们公司的价格对比，不管产品好用不好用，总显我们产品的价格高，他们认为你国产粉价格就是得低，因此他们就是用比我公司1吨高1000元的进口氧化铝粉，他也不给你机会。

4.有一些技术不太好的厂家倒是很感兴趣，但是他们的技术又不好，做出来的产品又达不到要求。基于以上原因，我公司销售员确实也是很努力的去联系业务，但是截至现在销售业绩也远远达不到我们的预期效果。有哪位专家能给我公司分析分析，我们到底该从哪里入手把我们这么好的产品推销给客户吗？[该问题由导师团从生意经导入，查看生意经] 4 ,谢谢6楼啊，我按你说的方法联系三个客户，还真有一个特别感兴趣，已经要样板了，估计这个生意能做成 5 ,真诚希望销售高手们能给我再想想办法，别只是浏览啊 4 ,谢谢6楼，这是个好办法，我下一步这样做试一试，谢谢你了。 4 ,好家伙，刚给了第一个建议就没用了。建议二：既然你们已经成功了第一步就是好事，把第一步的成功做一份完整详实的分析报告，投入产出，你们为客户带来的好处在哪里等等。站在客户的利益上去考虑问题。然后带着报告去找大客户。当然，产品好也不一定就能搞的定大客户，客情关系很重要，以前和这些大客户合作的经销商这么多年也不是白干的，找到决策者，公私一起来（不一定是要送红包，感情投资会更好！）。机会就是这样被找出来的。坚持就是胜利！ 4 ,首先谢谢热心的网友给我的好建议，现在我的产品确实也是被我的老客户接受了，但是他们就是没有销量，较大一点的客户都是通过经销商给做进去的，这些大的客户就是不给我们机会，请教有哪位营销高手给我出出主意，怎样把我的产品直接推销给大一点的客户，本人将不胜感激 4 ,说服老客户先试用很关键，有了第一个，才能用它做案例去开拓第二个，有了第二个就不用愁后面了。只要你的产品质量好价格优一定会有销路。 3 ,首先找到使用者，有了口碑才会有销路。 3 ,科技是第一生产力!

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